In 2023 genereerde de Duitse B2C e-commercemarkt 85,4 miljard euro aan inkomsten, waarvan bijna 47 miljard euro werd verkocht via smartphones, goed voor 55%. Volgens Statista zal de Duitse e-commercemarkt naar verwachting 98,31 miljard Amerikaanse dollars bereiken in 2024, en zal blijven groeien met een samengestelde jaarlijkse groeivoet van 8,23%. Tegen 2029 zal de omvang van de markt groeien tot 146 miljard Amerikaanse dollars.
Vergeleken met opkomende markten zoals Latijns-Amerika met een zwakke infrastructuur en Zuidoost-Azië met een lage gemiddelde orderwaarde, is Duitsland een hoogwaardige overzeese bestemming in termen van zakelijke omgeving, online winkelgroepen en nationale koopkracht, wat het proberen waard is voor verkopers.
Voordelen van de ontwikkeling van de Duitse e-commercemarkt
De grootste economie in de EU
Duitsland ligt in het hart van Europa en is een belangrijk knooppunt voor handelsuitwisselingen tussen Europese landen, met een sterk economisch stralingseffect. De economische omvang van Duitsland staat op de eerste plaats in de EU, met een omvang van 4,06 biljoen euro. De sterke economische kracht geeft het een breed toekomstperspectief voor de ontwikkeling van e-commerce.
Hoge koopkracht
Duitsland heeft een bevolking van 83 miljoen, waardoor het het meest bevolkte land in de Europese Unie is. Het BBP per hoofd van de bevolking staat op de vierde plaats in de wereld en de consumptiecapaciteit per hoofd van de bevolking staat op de derde plaats in de wereld. De enorme bevolkingsbasis heeft geleid tot een toenemend aantal consumentengroepen, en in combinatie met de hoge consumptiecapaciteit is Duitsland een van de landen geworden met hogere gemiddelde klantuitgaven in Europa, met een gemiddelde klantuitgave van 134 euro.
Stabiel e-commerce-ecosysteem
Het e-commerce-ecosysteem van Duitsland heeft een relatief stabiel niveau bereikt. Met de verdieping van het internetproces heeft de internetpenetratiegraad 93,42% bereikt, wat ver boven het Europese en wereldwijde gemiddelde ligt. Het aantal Duitse e-commercegebruikers neemt ook toe en zal naar verwachting in 2029 51,8 miljoen bedragen, en de penetratiegraad van e-commercegebruikers zal 70,6% bedragen.
Mensen geven de voorkeur aan online winkelen
Duitse online shoppers zijn goed voor 83% van het totaal, met een gemiddelde jaarlijkse online winkeluitgave van $ 726 per persoon, wat de eerste plaats in Europa inneemt. Van de belangrijkste bronlanden voor grensoverschrijdende winkelgoederen zijn Europese landen goed voor 65%, gevolgd door China met 44%, de Verenigde Staten met 32% en het Verenigd Koninkrijk met 29%.
Perfect logistiek systeem
Duitsland, gelegen op het kruispunt van Europa, heeft inherente voordelen op het gebied van logistiek en transport. Als een van de belangrijke lidstaten van de Europese Unie kunnen verkopers de hele EU-markt bestrijken via Duitse magazijnen, en hoeven goederen die naar andere landen worden verzonden geen secundaire douane-inklaring te ondergaan en belastingen te betalen. Daarnaast heeft Duitsland grote internationale logistieke bedrijven zoals DHL en Hermes, die geweldige hulp kunnen bieden bij opslag en distributie, kostenreductie en verbetering van de efficiëntie.
Consumer Trends
Consumentenportret: Duitse online shoppers zijn voornamelijk jongeren en de middenklasse. Onder hen vormen de 45-54-jarigen het hoogste percentage, en meer dan 1/10 Duitsers winkelt minstens één keer per dag online.
Consumentenkenmerken: Duitsers hebben een relatief conservatieve kijk op consumptie, wat tot op zekere hoogte betekent dat ze een hoge mate van loyaliteit hebben. Duitsers accepteren nieuwe dingen langzaam, maar zolang ze een bevredigende winkelervaring hebben, zullen ze de meest loyale klanten worden.
Winkeltrends: Duitsers stellen hoge eisen aan kwaliteit en zijn bereid daarvoor te betalen, met winstmarges die veel hoger zijn dan die in de VS en het VK. Echter, met de energiecrisis en economische recessie is 55% van de Duitse consumenten bereid om minder geld uit te geven om goedkopere white-label producten te kopen.
Mainstream e-commerce platforms
Amazon Duitsland Amazon.de
Amazon is 's werelds grootste e-commerce platform. De Duitse site was voorheen de Duitse online boekwinkel TELEBOOK, die in 1998 door Amazon werd overgenomen en zich ontwikkelde tot het huidige Amazon Duitsland. Het platform bestrijkt meerdere categorieën zoals huishoudelijke artikelen, kantoor- en woonmeubilair, consumentenelektronica en kleine huishoudelijke apparaten, outdoor- en sportartikelen, woningdecoratie en bouwmaterialen, auto-onderdelen, kleding, schoenen en tassen, etc.
Volgens het jaarverslag van Amazon bereikte de omzet van Amazon Duitsland in 2023 34 miljard euro, een stijging van 12% vergeleken met dezelfde periode in 2022, waarmee het op de eerste plaats staat in de top 100 B2C e-commerce bedrijven in Duitsland, vóór andere e-commerce platforms zoals OTTO.de en Zalando.de.
Zalando
Zalando is een in Duitsland gevestigd e-commerceplatform voor mode dat schoenen, modekleding, accessoires en schoonheidsproducten online verkoopt, voornamelijk gericht op Europese consumenten die op zoek zijn naar mode en zich richten op kwaliteit. Momenteel heeft Zalando's online retailbedrijf geleidelijk het Europese continent bestreken, met meer dan 20 landen, waaronder Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje en het Verenigd Koninkrijk, met meer dan 50 miljoen actieve klanten.
OTTO
OTTO e-commerceplatform is een van de toonaangevende e-commerceplatforms in Duitsland. Het heeft momenteel 123 vestigingen en zijn activiteiten bestrijken meer dan 30 landen in Europa, Noord-Amerika, Zuid-Amerika en Azië. Momenteel biedt OTTO meer dan 1 miljoen producten aan, die meerdere categorieën bestrijken, zoals mode, woninginrichting, elektronica, speelgoed, enz. Volgens gegevens die in 2023 zijn vrijgegeven, heeft OTTO 11,7 miljoen actieve gebruikers, wat overeenkomt met 14% van de totale bevolking van Duitsland; het gemiddelde dagelijkse bezoekvolume is 2,9 miljoen keer en de gemiddelde eenheidsprijs per consument is maar liefst 232-298 euro.
Temu
Temu is een grensoverschrijdend e-commerceplatform onder Pinduoduo Group. Het platform heeft een breed scala aan producten, waaronder huishoudelijke artikelen, elektronische producten, kleding, schoenen en hoeden, schoonheid en persoonlijke verzorging en andere categorieën. Volgens gegevens van gezaghebbende instellingen zoals ECC KÖLN bereikte het aankooppercentage van Duitse consumenten op het Temu-platform in 2024 32%, een aanzienlijke stijging ten opzichte van 11% in 2023. Het platform heeft 15 miljoen maandelijks actieve gebruikers en behoort daarmee tot de top tien van winkelapps met het hoogste aantal actieve gebruikers in Duitsland.
Belangrijke consumentenfestivals
Oktoberfest München: elk jaar gehouden van de laatste week van september tot de eerste week van oktober, het is een van de beroemdste bierfestivals in Duitsland en zelfs de wereld. Verschillende souvenirs en kleding gerelateerd aan het bierfestival zijn erg populair.
Keulen Carnaval: een van de grootste en langste carnavals in Duitsland, het begint elk jaar rond 11 november en duurt tot februari of maart van het volgende jaar. Tijdens carnaval kopen burgers en toeristen verschillende carnavalskostuums, maskers en rekwisieten om deel te nemen aan grote parades en feesten.
Cyber Monday: De afgelopen jaren is de verkoop op Cyber Monday in Duitsland blijven groeien. Volgens historische gegevens en trends bereikt de verkoop op deze dag vaak miljarden euro's, wat een belangrijk groeipunt is geworden voor de Duitse e-commerce-industrie. De budgetten van Duitse consumenten liggen meestal tussen een paar honderd en een paar duizend euro.
Kerstmis: Kerstmis is een van de belangrijkste feesten in Duitsland en is ook de piekperiode van consumptie gedurende het hele jaar. Volgens het rapport van eBay piekt de vraag van Duitse consumenten naar kerstinkopen meestal in de drie weken vóór "Cyber Monday", en zijn steeds meer consumenten sinds eind augustus op zoek gegaan naar kerstcadeaus. Populaire categorieën zijn huishoudelijke apparaten en consumentenelektronica, huishoudelijke artikelen, mode- en schoonheidsproducten, enz.
Existentiële uitdagingen
Volgens een onderzoek van de Duitse digitale vereniging Bitkom is het retourpercentage van Duitse online shoppers goed voor 11% van hun totale online aankopen, en de belangrijkste redenen voor retouren zijn ongeschikte maat of productschade. Jonge consumenten hebben het hoogste retourpercentage, waarbij het gemiddelde retourpercentage van mensen van 16-29 jaar 15% bedraagt, en het retourpercentage van mannen (9%) aanzienlijk lager is dan dat van vrouwen (14%). Voor verkopers bedragen de gemiddelde retourkosten 5 tot 10 euro.
Duitse consumenten stellen hogere eisen aan productkwaliteit. Gezien deze uitdaging moeten verkopers de winkelgewoonten van consumenten bestuderen, "goede kwaliteit" als maatstaf gebruiken, de nauwkeurigheid van productbeschrijvingen garanderen, valse en overdreven slogans vermijden en retouren als gevolg van informatieasymmetrie verminderen.
Contact us via Whatsapp: https://wa.me/8618912605997
Visit us: www.asktfurniture.net
Email: sales@sinoaskt.com/inquiry@sinoaskt.com
Comments